Ask HN：你想要一台预装 DD-WRT 的路由器吗？
文章摘要
提问者 Ixander 经常在评论区看到有人说想要一台开源路由器，于是想知道：卖预装开源固件的路由器，能不能成为一门小生意？
他的顾虑。 一是这类产品似乎已经存在，比如 GL.iNet 的 Flint 系列和 OpenWrt One；二是他猜黑客们会自己动手刷机。
他自己的情况。 他给路由器刷 DD-WRT 已经很多年，现在的组网是：一台 Archer C9 用网线连到 Archer C8，C8 再无线桥接到一台 R7000，三台都跑 DD-WRT。如果有闲钱，他会买一台带双网口的低功耗小主机跑 OPNsense 或 OpenWrt，把无线路由器只当接入点用；但手头紧，他通常在 Craigslist 或 Facebook Marketplace 上淘 30 美元以下、支持 DD-WRT 的旧路由器自己刷。
市场行情。 他列了一些价格：Ubiquiti 和 MikroTik 用自家闭源系统的优质路由器新品约 65 美元；Protectli 和 Netgate 的 pfSense 路由器 259 美元起；GL.iNet Flint 2 是 169 美元，OpenWrt One 是 89 美元。根据 ResellBot 的数据（因为 eBay 现在要登录才能看已售价格），二手“DD-WRT 路由器”成交价一般在 160 美元以下，型号包括 WRT3200ACM、Netgear AC1750、Linksys EA9300 和 Linksys R7350。他还问了 AI 如何评估需求、开发、融资和生产，得到的答案是可行但昂贵，最少约 12.5 万美元，其中认证合规 3 万美元、工程和原型 1 万美元以上，而且仅做出用于演示的“黄金样机”就很耗时。
他的分析。 如果他自己是个想要开源路由器的“黑客”，按预算会选择：1）给现有路由器（二手或新品）刷 DD-WRT；2）买已经预装的，比如 OpenWrt One 或 Protectli；3）用小主机自己搭。他记得当年有人说 Dropbox 没用，因为任何黑客都能自己搭一个，但 Dropbox 面向的是普通人和企业。他看不出黑客友好的路由器如何能这样起飞，除非由黑客来为普通人挑选硬件、搭建网络；而大多数替别人装网络的人看重的是品牌知名度、能在沃尔玛或百思买方便快速买到，以及能拿大量好评和评测文章说服客户或家人。所以他最后的问题是：你们真的想买一台预装 DD-WRT 的路由器吗？
HN 评论精华
本帖 161 分、约 150 条评论。总体回答可以概括为三点：大多数人不想要 DD-WRT，而是想要 OpenWrt；想要开源固件的人基本会自己刷；如果要做生意，卖点不应是固件本身，而是固件之上能解决实际问题的功能。
会刷的人不需要，不会刷的人不在乎。 rekabis 的观点获得最多呼应：会看重开源固件的人，本身就有足够技术能力自己找固件刷机；你一提开源路由器固件就一脸茫然的人，也不会成为客户。dpark 说得更直接：想要一套开箱即用的 DD-WRT 方案的人群“在功能上不存在”，目标用户是那些不会真去折腾、只是想象自己会折腾的人，真折腾的人不需要预装；Dropbox 的类比也不对，它恰恰不是黑客方案，而是给不想折腾的普通人用的，“我买 Ubiquiti 就是因为它能直接用”。tk 开玩笑说这个市场存在：他有一台树莓派从来没用过，还认识好几个人有好几台没用过的树莓派。dpark 回应说“有抱负的折腾者”市场确实存在，但很小而且已经饱和。MisterMunchkin 补充：99.99% 的人根本不买路由器，就用运营商送的；Hydraulix989 说普通人宁愿用运营商的路由器，或者买谷歌、苹果的 Mesh。
但也有人愿意付钱省事。 willisrocks 说，有很多人懂得足够多、心生好奇，却还没准备好直接刷固件，eBay 上卖预刷路由器的人一直都有。comex 自己会刷，但仍然宁愿买厂商预装并测试过的开源固件路由器，因为他在 OpenWrt 上踩过坑：曾买了一批号称很适合 OpenWrt 的 Archer C7，结果 dmesg 里满是 5GHz 芯片专有无线固件的崩溃日志；还有一次很久之后才发现 OpenWrt 不支持硬件转发卸载，性能比原厂固件差得多。lobster2342 说他有钱，宁愿付刷机费省时间，甚至设想过开一家面向“有钱极客”的店，专卖预刷开源固件的插座、路由器、温控器；bluGill 提醒这种生意不能规模化，可以赚到不错的收入，但永远做不到上千万美元。chimpout2 自称是理想客户：不想费事自己刷，但又很烦运营商 Virgin 路由器的种种限制。
OpenWrt 而不是 DD-WRT。 MaKey、suprjami、PunchyHamster 等多人直说：不要 DD-WRT，要 OpenWrt。tkel 指出 DD-WRT 并不完全开源，denkmoon 解释它包含 OpenWrt 不能或不愿包含的驱动和固件二进制块，主要是博通的；FishermanSequen 说 DD-WRT 不升级设备的 Linux 内核，这样才能使用依赖特定内核版本的闭源驱动，结果设备可能更稳定，但未必更安全。fullstop 回忆，当年可以为 Buffalo 路由器下载 DD-WRT 二进制刷机，但自己编译会在最后一步失败，因为签名工具和密钥只在作者 BrainSlayer 手里；他评价 DD-WRT 更“东拼西凑”，OpenWrt 更“纯粹”。CursedSilicon 的批评最激烈：要让 DD-WRT 支持某款设备，得把路由器寄给 BrainSlayer，他会故意混淆构建流程“防止有人拿 DD-WRT 去卖”（正是提问者想做的事），然后把厂商的 GPL 固件包套上 DD-WRT 的界面了事，安全性并没有提升。ValdikSS 也提醒，DD-WRT 并非自由软件，官网还在卖授权，它的许可证允不允许再分发或随设备销售都是问题。1970-01-01 更是说 DD-WRT 如今是个笑话，永远处于 beta。
GL.iNet 已经占了这个位置。 fragmede 直接说：GL.iNet 的路由器就是你要的东西，买一台然后继续过日子吧，并反问提问者要解决什么问题、客户是谁、现有产品为何不能满足。sneak 说自己有十几台 GL.iNet 设备，isityettime 说 GL.iNet 的原厂固件就是 OpenWrt 加自家界面，确认上游稳定版支持后刷成原版 OpenWrt 毫无麻烦，还能持续升级很多年。但也有不同声音：whazor 说 Flint 2 很满意，Flint 3 却很糟，改 VLAN 设置就会让整台路由器挂掉，因为它用了带加密厂商二进制块的高通芯片，GL.iNet 改驱动的方式与 OpenWrt 不兼容（他后来更新说 VLAN 终于跑通了）；comex 认为 OpenWrt One 硬件并不好，没有 6GHz，只有两个网口，其中一个还是千兆，所以开源固件好路由器的市场仍有空间；lmz 说那是因为最新硬件没有足够开放的驱动。skew-aberration 点出根本问题：路由器 SoC 一向封闭、专有，“重要的是芯片，不是板子”。还有人推荐瑞典的 TekLager、美国的 ThinkPenguin、欧洲的 Turris，以及正在 YouTube 上公开记录开源路由器研发过程的 Tomaž Zaman（mono.si，采用 NXP LS1046A 处理器）。
真正的卖点应该是什么。 bigthymer 认为预装 DD-WRT 卖不动，但预装广告拦截的路由器也许有人愿意买单。jvanderbot 列出几个方向：原生隐私和广告防护；调优好的高安全高性能方案，哪怕只是帮普通用户解决缓冲区膨胀（bufferbloat）问题都很了不起；以及不是专有垃圾的好用附加软件，如资产管理、升级、监控和流量整形。ThePinion 以亲身经历附和：他帮人改过上百台游戏机，从没有一个人关心 XBMC 能做什么，他们只想按一下按钮就能玩、能看。mcoliver 说普通人买的不是技术，而是易用、可靠和功能，按这个顺序；Dropbox 赢在把 rsync 做成了易懂的产品。internet_points 列出了他愿意付费的功能：广告拦截、儿童网络、成人网络和访客网络隔离、儿童网络的网站屏蔽（可临时或按时间表关闭），以及即使你的公司倒闭也能安全持续地从 OpenWrt 上游更新。BLKNSLVR 说他正在慢慢做类似的东西，提供可选的安全分级配置，检测并通知网络里的受感染设备，不管能不能赚钱。
创业建议。 II2II 建议先做一门帮人搭家庭网络和小企业网络的小生意，成本几乎为零，还能接触非技术用户、了解真实需求，相当于让客户付钱给你做市场调研；曾在 MSP 工作的 esikich 则强烈反对：小企业不愿为看不见的东西按月付费，出了问题你要担责，打印机坏了你都得证明不是你的错，除非想把它当全职工作，否则离小企业远点。mushufasa 分享了真实体验：他从 FlashRouters 买过预装 DD-WRT 的翻新路由器，用了约四年直到硬件坏掉，但对方自动给他订了不想要的“支持”订阅，他猜这是因为确实有大量用户需要售后，“卖预刷路由器显然并不容易”。elevation 建议如果做就自力更生别借贷，可靠的硬件要好多年才会带来回头客。另有 theodric、t1234s 等人表示不会信任别人预装的固件，宁愿自己用可信镜像刷。